Já perdeu comissão porque o cliente “esqueceu” de você no fechamento? Aquele negócio que começou no seu esforço, mas terminou sem seu nome no contrato?

Pois saiba: no dia 10 de julho de 2025, a Terceira Turma do STJ decidiu algo que muda o jogo para a categoria. 👉 Se foi você quem aproximou comprador e vendedor, a comissão é sua. Inteira.

Não importa se outro corretor apareceu depois. Não importa se a área aumentou. Não importa se você não foi chamado para o brinde final. O Judiciário deixou claro: a aproximação inicial não é detalhe — é o alicerce do negócio.

O caso que gerou a decisão 🏛️

• Processo: Recurso Especial (REsp) 2.165.921
• Julgamento: Terceira Turma do STJ, em 10/07/2025
• Publicação: às 07h40, no site oficial do STJ

📌 O que aconteceu:

• Uma corretora apresentou comprador e vendedor para um terreno de 13.790 m².
• O negócio acabou fechado depois, sem ela, em 57.119 m².
• A corretora foi deixada de lado.

⚖️ Decisão:

• O STJ reconheceu que a comissão é devida sobre a área total negociada.
• O relator, ministro Moura Ribeiro, lembrou que o contrato de corretagem é bilateral, oneroso e consensual.
• A aproximação inicial basta para gerar direito à comissão.
• Caso outro corretor tenha participado depois, a comissão deve ser dividida, mas nunca negada.

📖 Leia a publicação oficial no site do STJ

O que isso significa para você, corretor 🚀

Essa decisão fortalece a categoria. Mas atenção: não adianta comemorar se você não joga profissionalmente. A Justiça protege, mas o que vai blindar sua comissão na prática é o seu método.

Checklist prático – como blindar sua comissão:

• ✅ Registre tudo – visitas, propostas, mensagens (prova documental é ouro).
• ✅ Formalize contratos claros – área total, exclusividade, prazos.
• ✅ Defina prazo de proteção (ex.: 180 dias) – evita que fechem pelas suas costas.
• ✅ Comunique ao cliente – a sua atuação deve ser reconhecida desde o primeiro contato.
• ✅ Valorize seu papel – você não é detalhe, é peça-chave da negociação.

Corretor sem contrato é como bombeiro sem mangueira: até apaga fogo pequeno… mas quando vem o incêndio, sobra só cinza.

Se você ainda trata sua intermediação como “favorzinho” ou “ajuda”, vai continuar sendo cortado do churrasco na hora da comissão. Essa decisão do STJ é uma vitória, mas só se tornará real para quem atua como profissional, não como amador.

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