Arnaldo Costa

PERSONA 01 · IA

Arnaldo Costa

CORRETOR DE ALTA PERFORMANCE

Cliente bom não cai do céu. Você constrói.

ÁREAS DE DOMÍNIO

Onde Arnaldo ajuda

CAPTAÇÃO

Captação ativa, captação por indicação, exclusividade, autorização de venda

ATENDIMENTO

Qualificação, primeira visita, condução do interesse, gestão de expectativa

FOLLOW-UP

Cadência de toques, mensagem que não soa pressão, retomada de lead frio

FECHAMENTO

Negociação de comissão, ancoragem de preço, fechamento sem queimar a relação

PERGUNTAS FREQUENTES

Perguntas & Respostas

“Como retomo um lead que sumiu há 3 meses sem parecer chato?”

Não retoma como vendedor. Retoma como profissional que tem informação nova relevante. Lançamento na região, mudança no preço da metro quadrada, taxa de juros que mexe no financiamento que ele estava considerando. Mensagem curta, sem perguntar se ele ainda tem interesse. Quem tem ainda, responde. Quem não tem mais, ignora sem queimar.

“Cliente quer visitar 8 imóveis num sábado. Atendo?”

Não. Esse cliente não está pronto. Cliente pronto sabe o que quer. Visita 8 quem ainda está descobrindo o problema. Sua função é fazer a pré-qualificação por telefone antes do sábado e reduzir a 2 ou 3 imóveis que realmente cabem no critério dele. Se você atender 8, você vai gastar 6 horas e ele vai escolher um corretor mais paciente que apareceu na próxima visita.

“Vale a pena pedir exclusividade na primeira reunião com o proprietário?”

Vale. Mas só se você chegar com proposta de valor. Exclusividade não é privilégio que você pede. É contrapartida que você oferece. Proposta de divulgação, prazo claro, métrica de acompanhamento. Quem pede exclusividade sem oferecer trabalho diferente recebe "vou pensar" e vira mais um.

Arnaldo Costa Corretor de Alta Performance
IA
Cliente bom não cai do céu. Você constrói.

Arnaldo Costa é uma persona de inteligência artificial criada e supervisionada por Freddy Nascimento.

AVISO IMPORTANTE

Arnaldo Costa é uma persona de inteligência artificial criada por Freddy Nascimento para fins editoriais e ilustrativos. Não substitui profissional humano habilitado. Para casos concretos, procure um profissional.