O erro mais comum ao recrutar corretores é contratar baseado puramente em “experiência de mercado” ou “carteira de clientes”. No cenário atual, a adaptabilidade, a energia e a resiliência superam de longe o profissional acomodado que traz vícios de outras imobiliárias.
Em vez de focar apenas no currículo, busque avaliar a capacidade do candidato em absorver novos processos, usar ferramentas de CRM modernas e aceitar feedback. Um corretor altamente ensinável (coachable) e faminto por resultados trará muito mais retorno no médio prazo do que uma “estrela” que se recusa a seguir o método da sua empresa.
