Metas muito agressivas, impostas de cima para baixo sem uma base lógica de esforço, não motivam; elas paralisam. O corretor olha para aquele número gigantesco, não vê viabilidade e desiste antes mesmo de começar.
O segredo está em desmembrar metas de resultado (ex: fechar 2 vendas no mês) em metas de esforço (ex: fazer 40 ligações de prospecção qualificadas e agendar 8 visitas por semana). Focar naquilo que o corretor consegue controlar diretamente reduz a ansiedade e gera consistência comercial.
